春節(jié)前夕，總結(jié)過往、規(guī)劃未來是各行各業(yè)的慣例。在高度競(jìng)爭(zhēng)的汽車行業(yè)中，銷量與業(yè)績?nèi)允亲詈诵摹⒁沧钪庇^的衡量指標(biāo)。

也就是說，這部分車企的銷量目標(biāo)就已接近國內(nèi)市場(chǎng)的容量。可見，對(duì)于2026年，車企依舊野心勃勃。

新勢(shì)力進(jìn)取，傳統(tǒng)車企保守

在已公布目標(biāo)的車企中，零跑汽車是最激進(jìn)的代表之一。

2025年，零跑全年交付量達(dá)59.7萬輛，同比增長103%，超額完成既定目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，零跑將2026年銷量目標(biāo)直接定為100萬輛，意味著需要實(shí)現(xiàn)68%的同比增長。

零跑創(chuàng)始人朱江明在十周年內(nèi)部信中，還明確提出了新十年“從跟跑到領(lǐng)跑”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以期實(shí)現(xiàn)2035年全球銷售400萬輛，并躋身世界級(jí)車企行列。

小米汽車同樣展現(xiàn)出較強(qiáng)的增長雄心。2025年，小米汽車全年交付量超過41萬輛，目標(biāo)完成度達(dá)117%。創(chuàng)始人雷軍在近期直播中披露，2026年交付目標(biāo)為55萬輛，對(duì)應(yīng)34%的增速。

考慮到小米汽車仍處于產(chǎn)能爬坡階段，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，該目標(biāo)仍具一定挑戰(zhàn)性。

蔚來汽車?yán)塾?jì)交付量已破百萬輛，圖片來源：蔚來汽車

兩相比較，蔚來汽車對(duì)其未來表現(xiàn)頗為自信。董事長李斌表示，公司計(jì)劃保持每年40%-50%的增長速度，據(jù)此推算，2026年其交付目標(biāo)或在45-49萬輛區(qū)間。李斌強(qiáng)調(diào)，這一增速“并不激進(jìn)，但更可持續(xù)”。同時(shí)，蔚來還計(jì)劃在2026年實(shí)現(xiàn)年度正盈利。

鴻蒙智行方面，雖然尚未對(duì)外公布2026年銷量目標(biāo)，但業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)其目標(biāo)在100萬-130萬輛之間。以其2025年約59萬輛的銷量為基數(shù)測(cè)算，增速或達(dá)70%。但蓋世汽車研究院測(cè)算，鴻蒙智行2026年銷量預(yù)計(jì)為80萬輛，難達(dá)百萬輛規(guī)模。

小鵬汽車2026年銷量目標(biāo)是60萬輛，較上一年增速為40%，增加約17萬輛。

相比之下，傳統(tǒng)車企在目標(biāo)設(shè)定上更加克制。傳言2026年銷量目標(biāo)為500-550萬輛，同比增幅最低僅9%。

吉利汽車2026年銷量目標(biāo)為345萬輛，較上年增加43萬輛，同比增幅僅14%。具體到各品牌2026年目標(biāo)：吉利品牌275萬輛、極氪30萬輛、領(lǐng)克40萬輛；板塊目標(biāo)222萬輛，較2025年增長30%。

奇瑞汽車同樣采取穩(wěn)妥策略。2025年，奇瑞集團(tuán)累計(jì)銷量超過280萬輛，同比增長7.8%；2026年目標(biāo)為320萬輛，也僅增加40萬輛。

東風(fēng)公司算是傳統(tǒng)車企中相對(duì)進(jìn)取的一方。其提出2026年整體銷量目標(biāo)為325萬輛，其中新能源170萬輛（同比增長63.5%）、出口60萬輛。結(jié)合其2025年預(yù)計(jì)約250萬輛的總銷量，以及剛突破百萬輛的新能源規(guī)模，意味著2026年需實(shí)現(xiàn)超過30%的整體增長。

合資品牌方面，廣汽豐田、上汽大眾等企業(yè)的目標(biāo)增速普遍較低，多集中在個(gè)位數(shù)或小幅增長區(qū)間，核心訴求在于守住基本盤、控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

從新能源滲透率目標(biāo)來看，各家車企的電動(dòng)化節(jié)奏亦存在差異。吉利2026年新能源滲透率目標(biāo)為64%，較上一年提升約8個(gè)百分點(diǎn)；東風(fēng)公司新能源銷量占比目標(biāo)是超過50%。

另值得注意的是，公布銷量目標(biāo)的車企總和已接近國內(nèi)市場(chǎng)容量。在此背景下，海外市場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)在必行。

銷量目標(biāo)增速收縮的背后

其實(shí)相對(duì)于2025年，蔚來、零跑設(shè)定的目標(biāo)增速也有所收斂。而多數(shù)車企變得謹(jǐn)慎的原因，是基于2025年整體車市及自身的表現(xiàn)，以及對(duì)2026年市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)判等。

在剛過去的2025年，年末車市“翹尾效應(yīng)”沒有出現(xiàn)，這并不多見。羅蘭貝格分析師表示，主要是受到“國補(bǔ)”提前結(jié)束的影響，消費(fèi)者觀望情緒較濃。

與此同時(shí)，2026年的政策環(huán)境發(fā)生了變化。新能源汽車購置稅由全額免征調(diào)整為減半征收，稅率恢復(fù)至5%，單車減稅額度不超過1.5萬元。對(duì)于價(jià)格敏感度較高的10萬元以下市場(chǎng)而言，這一調(diào)整影響尤為明顯。畢竟，該細(xì)分市場(chǎng)純電車型占比超八成。

受市場(chǎng)需求透支影響，疊加“國補(bǔ)”政策沒續(xù)上，蓋世汽車從經(jīng)銷商處了解到，1月來，其所在地的新能源4S店開單率大降，“有的還沒開單”。

多家機(jī)構(gòu)對(duì)2026年車市前景給出了相對(duì)謹(jǐn)慎的判斷。蓋世汽車研究院分析，政策退出疊加需求前置釋放，2026年中國乘用車內(nèi)銷短期承壓，全年規(guī)模預(yù)計(jì)2990萬輛，進(jìn)入存量優(yōu)化新周期。

羅蘭貝格相關(guān)分析師對(duì)蓋世汽車等媒體表示，在GDP增速維持5%左右的假設(shè)下，2026年車市增速或較上年增加1-1.5個(gè)百分點(diǎn)，較此前明顯放緩。瑞銀投資銀行甚至認(rèn)為國內(nèi)乘用車銷量增速或由正轉(zhuǎn)負(fù)。

機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)都指向同一個(gè)結(jié)論：高增長時(shí)代正在遠(yuǎn)去，市場(chǎng)進(jìn)入“高銷量、低增長”的新常態(tài)。

部分車企對(duì)此已有心理預(yù)期。小鵬汽車董事長兼CEO何小鵬直言，“我唯一敢確定的是，2026年汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷和血腥。每一家車企都會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。”蔚來創(chuàng)始人李斌將今年視為“決賽階段”。零跑汽車創(chuàng)始人朱江明也在內(nèi)部信中強(qiáng)調(diào)，企業(yè)需要具備更強(qiáng)的成本控制能力。

傳統(tǒng)車企在目標(biāo)設(shè)定上的謹(jǐn)慎，也源于其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的提前預(yù)判。經(jīng)歷多輪價(jià)格戰(zhàn)后，部分企業(yè)更加警惕“虛高目標(biāo)”所帶來的連鎖風(fēng)險(xiǎn)：一旦無法兌現(xiàn)，不僅會(huì)引發(fā)市場(chǎng)質(zhì)疑，還可能擾亂內(nèi)部考核機(jī)制，加重渠道庫存壓力，削弱經(jīng)銷商信心。

零跑汽車2022年-2025年銷量

相比之下，部分新勢(shì)力車企之所以敢制定相對(duì)激進(jìn)的目標(biāo)，與其仍處于擴(kuò)張階段相關(guān)。以零跑為例，其銷量由2024年的約30萬輛增長至2025年的近60萬輛，規(guī)模翻倍帶來的增長慣性仍在延續(xù)；同時(shí)，其渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張至2025年末的1000余家，產(chǎn)能與渠道仍具釋放空間。

小米汽車則處于明顯的品牌紅利期，在雷軍個(gè)人IP和“米粉”基礎(chǔ)的加持下，隨著產(chǎn)品力逐步得到市場(chǎng)驗(yàn)證，銷量加速爬坡具備現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。蔚來、小鵬以及鴻蒙智行等亦是如此。

促銷手段正在“安排”

面對(duì)銷量增速放緩與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的預(yù)期，刺激消費(fèi)、穩(wěn)定市場(chǎng)成為2026年開年車市的核心任務(wù)。從政策層面到企業(yè)端，一系列促銷與刺激手段已陸續(xù)落地，試圖為市場(chǎng)需求注入新的動(dòng)力。

2026年開年，以寶馬、特斯拉為代表的豪華品牌率先發(fā)起促銷攻勢(shì)，其他車企快速跟進(jìn)。短時(shí)間內(nèi)，莊閑和游戲已有十余家車企相繼推出降價(jià)、金融貼息、置換補(bǔ)貼等多種優(yōu)惠措施。

圖片來源：特斯拉

具體來看，特斯拉中國針對(duì)三款在售車型推出“7年超低息”或“5年0息”金融方案；寶馬宣布下調(diào)31款主力車型指導(dǎo)價(jià)，最高降幅達(dá)24%；沃爾沃提供1.4萬元購置稅補(bǔ)貼及用車配套權(quán)益。

自主品牌層面，蔚來螢火蟲推出10年智能領(lǐng)航輔助服務(wù)、2000元購置稅補(bǔ)貼及復(fù)購獎(jiǎng)勵(lì)；小米YU7全系提供“3年0息”政策；廣汽傳祺推出最高7萬元的“政企補(bǔ)貼”；五菱則對(duì)多款型給予購置稅全額補(bǔ)貼。東風(fēng)、奇瑞、深藍(lán)等品牌也陸續(xù)推出針對(duì)性優(yōu)惠方案。

本輪促銷中，更多車企選擇將優(yōu)惠拆分為多種“組合方式”，在降低購車門檻的同時(shí)，盡量維持價(jià)格體系的相對(duì)穩(wěn)定。例如，通過金融方案拉低首付和月供，或?qū)⒀a(bǔ)貼與置換、老車主權(quán)益相綁定，以減少對(duì)品牌長期定價(jià)體系的沖擊。

從車企層面看，這一輪集中促銷既反映出清理庫存、爭(zhēng)取“開門紅”的迫切訴求，也側(cè)面印證了終端需求承壓，必須通過價(jià)格和金融手段刺激成交的現(xiàn)實(shí)。

但從消費(fèi)端來看，雖然車企本輪優(yōu)惠力度大、覆蓋廣，但因價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打了幾年，所以消費(fèi)者對(duì)此已見怪不怪。有經(jīng)銷商告訴蓋世汽車，“現(xiàn)在客戶已經(jīng)覺得廠家的補(bǔ)貼就是該給的”這種想法。

在此背景下，行業(yè)更多寄托于國家層面的消費(fèi)刺激政策延續(xù)與優(yōu)化。中國汽車流通協(xié)會(huì)等行業(yè)組織明確建議，2026年應(yīng)繼續(xù)實(shí)施汽車以舊換新補(bǔ)貼政策，以對(duì)沖需求波動(dòng)、維持市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。相關(guān)呼聲得到了政策層面的回應(yīng)。

商務(wù)部等8部門于2025年底發(fā)布《2026年汽車以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》，明確2026年將繼續(xù)推進(jìn)以舊換新政策，但補(bǔ)貼機(jī)制發(fā)生重要調(diào)整。新政策由此前的定額補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)為與新車售價(jià)掛鉤的比例補(bǔ)貼，政策導(dǎo)向更加側(cè)重引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)。

具體來看，個(gè)人消費(fèi)者報(bào)廢舊車并購買新能源乘用車，可享受新車價(jià)格12%、最高2萬元的補(bǔ)貼；購買符合條件燃油車的補(bǔ)貼比例為10%，最高1.5萬元。若轉(zhuǎn)讓舊車后再購新車，補(bǔ)貼新能源和油車的比例則分別降至8%和6%，最高分別為1.5萬元和1.3萬元。

這一變化被認(rèn)為是鼓勵(lì)消費(fèi)者處理老舊車輛，并向新能源和更高價(jià)值的車型升級(jí)。乘聯(lián)分會(huì)秘書長崔東樹預(yù)測(cè)，“國補(bǔ)”將依舊是推動(dòng)2026年汽車銷量保持增長的中堅(jiān)力量。經(jīng)營多家品牌的經(jīng)銷商也贊同該觀點(diǎn)，“國家政策的引導(dǎo)性更大”。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，去年前11月享受以舊換新補(bǔ)貼的汽車銷量超過1100萬輛，占據(jù)總銷量的三分之一。

車企增量來自哪？

從中長期來看，促銷和補(bǔ)貼更多只是“止痛藥”，治標(biāo)不治本。車企要完成2026年的銷量目標(biāo)，必須尋找更加穩(wěn)固的增量來源，而核心方向主要集中在兩個(gè)方面：一是構(gòu)建持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系，二是持續(xù)深化的全球化布局。

產(chǎn)品力始終是車企實(shí)現(xiàn)增長的根本。近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)顯示，即便在競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的環(huán)境下，只要產(chǎn)品在價(jià)格、性能或使用體驗(yàn)上形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)，仍具備穩(wěn)定放量的能力。圍繞2026年，多數(shù)車企已在產(chǎn)品端密集布局，試圖通過新車型打開新的市場(chǎng)空間。

比如，蔚來計(jì)劃在2026年二、三季度集中推出三款新車，均定位于大尺寸車型。同時(shí)加快20萬元以下平臺(tái)的開發(fā)。李斌指出，10萬-30萬元區(qū)間在中國市場(chǎng)規(guī)模約1500萬輛，公司有必要在這一主流市場(chǎng)推出更多產(chǎn)品。

小鵬汽車在2026年初將推出2026款P7+及G7超級(jí)增程版，通過“一車雙能”（純電+增程）拓寬用戶覆蓋，并繼續(xù)擴(kuò)充MONA系列。零跑汽車為沖擊百萬輛銷量，規(guī)劃了A系列和D系列新車型，并推動(dòng)B、C系列改款換代，完善5萬-30萬元區(qū)間的產(chǎn)品矩陣。

產(chǎn)品體系已具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)自主車企，除了繼續(xù)推新外，也更多將重心放在技術(shù)強(qiáng)化和整體戰(zhàn)略層面。

比亞迪2026年的重點(diǎn)之一是鞏固技術(shù)領(lǐng)先地位。董事長王傳福在2025年末表示，未來將推出“超越刀片電池、DM”的重磅技術(shù)。比亞迪擁有12萬工程師團(tuán)隊(duì)，依托這一研發(fā)實(shí)力，正聚焦電動(dòng)化痛點(diǎn)與智能化技術(shù)儲(chǔ)備。

吉利汽車則繼續(xù)強(qiáng)化神盾金磚電池、雷神AI電混及全域AI技術(shù)體系，并前瞻布局“天地一體化”生態(tài)，其中銀河品牌承擔(dān)走量任務(wù)，極氪在維持高端定位的同時(shí)尋求規(guī)模擴(kuò)張。

長城汽車的增量更多來自高端新能源板塊。WEY品牌已建立500余家門店，2026年計(jì)劃推出至少4款中大型混動(dòng)/純電SUV產(chǎn)品；坦克品牌則將推出800車型，號(hào)稱“保定庫里南”，旗下產(chǎn)品智能化水平也將繼續(xù)提升。

整體來看，多數(shù)車企正通過加快新品投放爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)：一方面是主力車型的換代升級(jí)，通過平臺(tái)化和規(guī)模化控制成本、提升配置；另一方面則向此前覆蓋不足的細(xì)分市場(chǎng)延伸，尤其是主流價(jià)位區(qū)間內(nèi)的高性價(jià)比車型。

與此同時(shí)，智能化與電動(dòng)化的協(xié)同推進(jìn)，正成為拉開企業(yè)差距的重要變量。在新能源滲透率持續(xù)提升的背景下，智能駕駛輔助、車機(jī)體驗(yàn)以及軟件持續(xù)迭代能力，正在更直接地影響消費(fèi)者決策。對(duì)于具備自研能力或在智能化領(lǐng)域布局較早的車企而言，相關(guān)投入有望在未來一到兩年內(nèi)逐步轉(zhuǎn)化為銷量支撐。

羅蘭貝格分析師對(duì)蓋世汽車等媒體表示，新車密集投放有助于維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力。2026年三季度車市整體凈利潤或有所改善，但車型終端售價(jià)拐點(diǎn)未至。

當(dāng)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，全球化已從“選擇題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨卮痤}”。比亞迪海外市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，2025年海外銷量突破100萬輛。高盛預(yù)計(jì)，比亞迪2026年美國以外市場(chǎng)銷量將達(dá)150萬輛。目前，其已在巴西、泰國、匈牙利等地推進(jìn)本地化生產(chǎn)，構(gòu)建研發(fā)、制造與銷售協(xié)同體系。

零跑依托與Stellantis集團(tuán)的合作，已進(jìn)入35個(gè)以上海外市場(chǎng)，2025年海外交付超6萬輛，并計(jì)劃在馬來西亞、西班牙推進(jìn)本地化生產(chǎn)，2026年出口目標(biāo)為12萬輛。小鵬汽車2025年海外交付同比增長96%，覆蓋60個(gè)國家和地區(qū)，其在印尼、奧地利和馬來西亞的本地化項(xiàng)目已啟動(dòng)。蔚來、理想等也相繼公布了進(jìn)軍歐洲、中東市場(chǎng)的規(guī)劃。

傳統(tǒng)出口強(qiáng)企中，提出2026年出口60萬輛的目標(biāo)，將通過“One GWM”戰(zhàn)略，結(jié)合重資產(chǎn)建廠與KD模式，推進(jìn)全動(dòng)力、全品類海外布局。有分析認(rèn)為，其插混車型在海外具備續(xù)航與成本優(yōu)勢(shì)。

羅蘭貝格分析認(rèn)為，中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程不可逆轉(zhuǎn)，長期來看，行業(yè)有望在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)千萬輛級(jí)的海外銷售規(guī)模。

顯然，對(duì)于車企來說，2026年不是一個(gè)容易生存的年份。在國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的背景下，車企之間的差距，將越來越取決于產(chǎn)品體系的競(jìng)爭(zhēng)力，以及全球化布局的落地成效。而車企銷量目標(biāo)增速的分化，本質(zhì)上也是行業(yè)加速出清、競(jìng)爭(zhēng)邏輯重構(gòu)的體現(xiàn)。

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