我前老板身價(jià)過(guò)億，平常一起辦事比較多，我發(fā)現(xiàn)了他辦事的秘訣：關(guān)鍵就在分錢(qián)的順序上。 我見(jiàn)過(guò)太多人合伙做事，最后鬧得不歡而散，核心問(wèn)題就一個(gè)：總在怎么分上掰扯，卻忘了怎么讓大家愿意一起做。前老板不是這樣，他談合作時(shí)，第一句話永遠(yuǎn)是你覺(jué)得這個(gè)事做成了，你能拿多少？但他的拿多少，不是先算自己的，是先算對(duì)方的。 你跟人合作，對(duì)方最在意的不是你能分多少，是自己能不能安心拿。前老板分潤(rùn)的邏輯很簡(jiǎn)單：先把大家的基本盤(pán)定死，比如他自己先拿個(gè)固定基數(shù)，剩下的錢(qián)，先給核心做事的人分大頭，自己留個(gè)機(jī)動(dòng)額度。 之前我們接個(gè)項(xiàng)目，預(yù)算100萬(wàn)，他先跟合伙人說(shuō)：你負(fù)責(zé)前端對(duì)接，我算后端執(zhí)行，咱們先把自己的工資定下來(lái)，我拿2萬(wàn)，你拿3萬(wàn)，剩下的95萬(wàn)里，你拿40%，我拿60%。 當(dāng)時(shí)我不理解，問(wèn)他：你怎么不拿多點(diǎn)？他說(shuō)：你拿40%，你才會(huì)盯著客戶(hù)、盯著進(jìn)度，我拿60%，才會(huì)盯著風(fēng)險(xiǎn)、盯著效率。要是我拿80%，你拿20%，你肯定覺(jué)得干好干壞一個(gè)樣，誰(shuí)還會(huì)拼命？ 后來(lái)我才明白，他說(shuō)的分錢(qián)順序，其實(shí)是做事順序的鏡子。普通人做事，總想著我先拿，別人后拿，結(jié)果別人沒(méi)動(dòng)力，事做不成，自己也拿不到；而老板是先讓別人拿到，自己后拿，別人拿到了，才愿意跟你把事做下去，最后你拿的反而更多。 那普通人怎么學(xué)？記住三個(gè)步驟，簡(jiǎn)單到你現(xiàn)在就能用： 第一步：先定死錢(qián)，莊閑和游戲再分活錢(qián)。你跟人合作，先把雙方的保底收益和固定成本算清楚，比如房租、工資這些必須花的錢(qián)，先從總利潤(rùn)里扣掉，剩下的才是可分的錢(qián)。別一上來(lái)就說(shuō)我要分多少，先告訴對(duì)方你至少能落多少。比如你跟朋友合伙開(kāi)個(gè)小工作室，先約定每月給兩人發(fā)基本工資各5000元，剩下的錢(qián)再按貢獻(xiàn)分，這樣大家知道自己每月至少有5000元，做事才有底。 第二步：核心成員多拿增量部分。不是所有人都拿一樣的比例，做事最多的人、風(fēng)險(xiǎn)最大的人，應(yīng)該多拿。比如你做個(gè)小生意，你自己跑業(yè)務(wù)、管售后，合伙人管財(cái)務(wù)，那利潤(rùn)里，你拿60%，他拿40%，這樣才合理。如果兩人都只拿50%，誰(shuí)會(huì)主動(dòng)多干活？增量部分才是激勵(lì)劑，多干一點(diǎn)，分得多一點(diǎn)，這才是良性循環(huán)。 第三步：留應(yīng)急分潤(rùn)池。別把所有錢(qián)都分光，留10%-20%當(dāng)機(jī)動(dòng)資金，萬(wàn)一項(xiàng)目出問(wèn)題，或者需要追加投入，有這筆錢(qián)，大家心里才踏實(shí)，不會(huì)因?yàn)榕聸](méi)錢(qián)而不敢使勁干。之前我們接個(gè)急單，客戶(hù)臨時(shí)加需求，需要多招兩個(gè)人，就是從這個(gè)機(jī)動(dòng)池里出錢(qián)，項(xiàng)目做完后，大家分潤(rùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)不僅沒(méi)少拿，反而因?yàn)樾矢叨嗄昧耍纪Ω吲d。 你看，分錢(qián)不是把蛋糕分小，是把蛋糕做大后，讓每個(gè)人都能多拿一塊。你讓別人先看到穩(wěn)賺不賠的希望，別人才愿意跟你拼命把蛋糕做大。最后分的時(shí)候，哪怕你只拿10%，只要這10%比別人多拿100%還多，才是真本事。 本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊舉報(bào)。 {jz:field.toptypename/}建站客服QQ：88888888